Отрасли · Образование
Маркетинг для образовательных проектов
Как выбирают школу или курс, мотивы и барьеры родителей и студентов, тесты программ и цен. Начинаем с данных, а дальше та же команда Mosaic Agency берёт на себя стратегию, креатив и медиа.
обсудить задачуС какими задачами приходят
Рынок и конкуренты
Кто уже работает в нише, по каким ценам и с каким обещанием.
02Как выбирают школу или курс
Что решает выбор, где его ищут и почему уходят после пробного урока.
03Программа и цена
Какой формат нужен, что в программе главное и какая цена приемлема.
04Набор
Какую рекламу запускать и где искать родителей и студентов.
Рынок и конкуренты
Кто уже работает в нише, по каким ценам и с каким обещанием.
Конкурентный анализ
ИсследованиеРазбираем игроков категории: продукт, цены, коммуникация и то, как их воспринимают покупатели. Карта конкурентного поля.
Объём и структура рынка
ИсследованиеСчитаем ёмкость рынка и доли игроков по открытым данным и опросу. Показываем допущения, на которых построена оценка.
Как выбирают школу или курс
Что решает выбор, где его ищут и почему уходят после пробного урока.
Факторы выбора и причины отказа
ИсследованиеПочему покупают вас и почему уходят к конкурентам: драйверы выбора, барьеры и что из этого можно изменить.
Customer Journey Map
ИсследованиеСобираем путь клиента от потребности до повторной покупки по данным опроса и интервью, находим разрывы и точки роста.
Имидж бренда
ИсследованиеКак воспринимают марку по сравнению с конкурентами: имиджевая батарея, карта восприятия, сильные и слабые ассоциации.
Программа и цена
Какой формат нужен, что в программе главное и какая цена приемлема.
CustDev
ИсследованиеСерия интервью с целевой аудиторией: есть ли проблема, как её решают сейчас и готовы ли платить за ваше решение.
MaxDiff
ИсследованиеРанжируем свойства, сообщения или продукты по реальной важности, а не по вежливым оценкам по шкале.
PSM (Van Westendorp)
ИсследованиеМетод Ван Вестендорпа показывает коридор приемлемых цен: где дёшево до подозрения и где уже дорого.
Conjoint
ИсследованиеМоделируем выбор между вариантами продукта и считаем, какой набор характеристик и цены даст максимальную долю.
Набор
Какую рекламу запускать и где искать родителей и студентов.
Тест креативов
ИсследованиеСравниваем макеты и ролики по считываемости сообщения, эмоции и связи с брендом. Выбираем сильный вариант и список правок.
Медиапотребление ЦА
ИсследованиеГде живёт ваша аудитория: каналы, площадки, время контакта. Основа для медиаплана, а не догадки.
Продвижение
Когда решение принято, та же команда запускает кампанию: креатив, медиа, digital, SMM, BTL и PR.
Креативная концепция
КреативИдея и сообщение кампании на данных о клиентах: от концепции до макетов и роликов.
Медиапланирование
МедиаТВ, радио и наружная реклама: где и когда ваша аудитория увидит кампанию и сколько это стоит.
Таргет и контекст
DigitalРеклама в соцсетях и поиске с прогнозом заявок и стоимости клиента.
SMM
SMMСтратегия и ведение соцсетей бренда: рубрики, контент и работа с сообществом.
BTL и промо
BTLДегустации, промоакции и мероприятия по всему Казахстану.
PR
PRПубликации в СМИ, работа с лидерами мнений и антикризисные коммуникации.
Если нужна казахская версия анкеты
Казахская версия добавляется по желанию заказчика отдельной строкой сметы; для общенациональных выборок и регионов мы её рекомендуем. Её пишут казахоязычные исследователи как второй оригинал, а не перевод. Язык обучения, который ищет семья, выводим отдельным разрезом в дашборде: так видно, чем различаются выбор и барьеры в русскоязычных и казахоязычных семьях. Интервью CustDev с родителями и студентами модерируем на казахском, если им так удобнее.
Обсудим задачу
Расскажите, какое решение по набору, программе или цене нужно принять, — предложим, с чего начать, сроки и бюджет.
Другие отрасли
