05 · Цена и спрос
Потенциал спроса
Сколько людей готовы купить, как часто и по какой цене. Отдельно «точно купят» и «скорее купят» — опора для плана продаж и решения о запуске.
Демо на выдуманных брендах: работают фильтры, внутри — анкета, по которой собраны данные.Открыть демо-дашборд →Когда это нужно
Готовим запуск и нужна опора для плана продаж.
Выбираем между двумя продуктами и хотим понять, у какого аудитория шире.
Нужно обосновать объём производства или закупки.
Инвестор просит подтверждение спроса цифрами.
Что вы получите
Долю заинтересованных
Сколько людей в целевой аудитории говорят, что купили бы.
Глубину интереса
Отдельно те, кто «определённо купит», и те, кто «скорее купит». Это разные люди, и складывать их в одно число — самый быстрый способ завысить прогноз вдвое.
Ожидаемую частоту и объём покупки.
Готовность платить
При какой цене интерес держится, а при какой рассыпается.
Профиль заинтересованных
Кто эти люди, где живут, чем пользуются сейчас. Это уже готовое описание аудитории для запуска.
Непотребление
Тех, у кого задача есть, а решения они не покупают: обходятся сами, откладывают, терпят. В логике Jobs to Be Done это тоже часть рынка, и обычно она больше доли любого конкурента. Для компании, которая выходит в категорию, это часто самая важная цифра.
Как читать эти цифры
Заявленное намерение всегда выше реального поведения: в анкете покупка ничего не стоит. Поэтому мы не выдаём долю заинтересованных за прогноз продаж и не умножаем её на численность населения, чтобы получить красивую цифру рынка.
Что с ней делать: сравнивать варианты между собой, сравнивать с замерами по другим продуктам в той же категории и использовать как верхнюю границу — реальный спрос будет ниже.
Дашборд · результат
Открыть демо →Результат остаётся у вас
Данные в одном дашборде с фильтрами по городам и сегментам. Новый разрез через месяц после проекта открываете сами, без письма аналитику.
Следующая волна — туда же
Повторный замер доливается в тот же дашборд: динамику видно без новой сборки отчёта.
Презентация — по запросу
Для совета директоров или головного офиса готовим презентацию с выводами, для отправки — офлайн-версию дашборда одним файлом.
Частые вопросы
Что такое оценка потенциала спроса?
Оценка потенциала спроса показывает долю тех, кто готов купить продукт, ожидаемую частоту покупок и цену, при которой готовность держится. «Точно купят» и «скорее купят» считаются отдельно.
В каких случаях заказывают оценку потенциала спроса?
Типичные ситуации: готовим запуск и нужна опора для плана продаж. Выбираем между двумя продуктами и хотим понять, у какого аудитория шире.
Обсудим задачу
Расскажите про продукт и аудиторию — предложим схему замера.
Ещё в направлении «Цена и спрос»
Все исследования →RFM
Структура клиентской базы рынка: кто ядро, кто уходит и кого переманивать первым
Подробнее →Демо-дашбордConjoint
Какая связка характеристик и цены выигрывает у конкурентов и какую долю займёт
Подробнее →Демо-дашборд
