05 · Цена и спрос
BPTO
Моделируем полку с конкурентами и меняем ценники. Видно, при какой цене растёт ваша доля, при какой покупатели уходят и к кому именно.
Демо на выдуманных брендах: работают фильтры, внутри — анкета, по которой собраны данные.Открыть демо-дашборд →Когда это нужно
Думаем поднять цену и хотим понять, сколько людей потеряем и кому они уйдут.
Конкурент опустил цену, и нужно решить, реагировать ли.
Заходим на полку к сильным игрокам и выбираем стартовый ценник.
Планируем акцию и хотим понять, где предел разумного.
Что вы получите
Кривую переключения
Как меняется доля выбора вашей марки при каждом шаге цены вверх и вниз.
Карту перетока
Кто теряет покупателей, когда вы дешевеете, и кому уходят ваши, когда дорожаете. Часто оказывается, что напрямую вы конкурируете совсем не с тем, с кем думали.
Ценовые пороги
Точки, где спрос меняется скачком, а не плавно. Обычно это круглые цифры и цены-якоря конкурентов.
Сценарии
Что будет с вашей долей при нескольких вариантах ценника.
Чем отличается от конджойнта
Конджойнт отвечает на вопрос, каким сделать продукт и сколько он может стоить: в нём меняется и состав, и цена. BPTO берёт продукты такими, какие они есть, и меняет только ценники. Если вопрос про свою линейку — конджойнт. Если про положение на полке относительно конкурентов — BPTO.
Как проходит
- 01
Собираем полку: ваш продукт, конкуренты, реальные изображения и ценники.
- 02
Определяем шаги изменения цены и границы диапазона.
- 03
Опрашиваем аудиторию: каждый участник проходит несколько раундов выбора.
- 04
Считаем кривые и переток, разбираем сценарии.
Дашборд · результат
Открыть демо →Результат остаётся у вас
Данные в одном дашборде с фильтрами по городам и сегментам. Новый разрез через месяц после проекта открываете сами, без письма аналитику.
Следующая волна — туда же
Повторный замер доливается в тот же дашборд: динамику видно без новой сборки отчёта.
Презентация — по запросу
Для совета директоров или головного офиса готовим презентацию с выводами, для отправки — офлайн-версию дашборда одним файлом.
Частые вопросы
Что такое BPTO?
BPTO (Brand Price Trade-Off) — ценовое исследование, в котором человек выбирает с полки рядом с конкурентами, а цены меняются от раунда к раунду. Видно, при какой цене покупатели переключаются и кто их забирает.
В каких случаях заказывают BPTO?
Типичные ситуации: думаем поднять цену и хотим понять, сколько людей потеряем и кому они уйдут. Конкурент опустил цену, и нужно решить, реагировать ли.
Чем BPTO отличается от конджойнта?
Конджойнт отвечает на вопрос, каким сделать продукт и сколько он может стоить: в нём меняется и состав, и цена. BPTO берёт продукты такими, какие они есть, и меняет только ценники. Если вопрос про свою линейку — конджойнт.
Обсудим задачу
Пришлите состав полки и диапазон цен — предложим схему замера.
Ещё в направлении «Цена и спрос»
Все исследования →RFM
Структура клиентской базы рынка: кто ядро, кто уходит и кого переманивать первым
Подробнее →Демо-дашбордConjoint
Какая связка характеристик и цены выигрывает у конкурентов и какую долю займёт
Подробнее →Демо-дашборд
