Официальная статистика говорит, что парикмахерские и салоны красоты заработали в 2025 году 126–139 млрд тенге. Мы посчитали рынок вторым путём, снизу: от числа жителей, частоты стрижек и маникюра и средних цен. Получилось в 1,6–4,5 раза больше. Ниже воронка от всего рынка до выручки новой сети барбершопов, число салонов по регионам, цены и рынок поставщиков.
Как читать воронку. TAM (total addressable market) — весь рынок: сколько денег тратят на категорию в стране за год. SAM (serviceable available market) — доступный рынок: часть TAM, которую может обслужить бизнес с его форматом, городами и каналами. SOM (serviceable obtainable market) — что реально возьмёт новый игрок при своём размере. Подробнее о методе — в отдельной статье.
Главное
- По статистике Бюро объём услуг парикмахерских и салонов красоты за 2025 год — 126–139 млрд тенге. Это нижняя граница рынка: в неё не входит ненаблюдаемый сектор.
- Расчёт снизу даёт 215–562 млрд тенге в год. Официальные цифры видят от 22% до 64% рынка.
- На 1 января 2026 года в реестре 44 728 действующих парикмахерских и салонов. 98% из них — индивидуальные предприниматели. С 2018 года их стало в 2,9 раза больше.
- Алматы, Астана и Шымкент (SAM) — 66–176 млрд тенге в год, около 31% рынка. На эти три города приходится и 31% всех действующих салонов.
- Сеть из 3 барбершопов по 5 кресел (SOM) может рассчитывать на 162–340 млн тенге выручки в год. Это 0,4–1,6% рынка мужских стрижек трёх городов.
- Стрижки дорожают быстрее инфляции: за год мужская подорожала на 26%, женская на 15%, при индексе всех цен 109,8%.
Как мы считали
Мы считали рынок двумя путями. Сверху — по статистике услуг Бюро национальной статистики. Бюро даёт две цифры за 2025 год: 138,7 млрд тенге по виду деятельности «парикмахерские и салоны красоты» (ОКЭД 96.02) и 126,2 млрд по видам услуг (женские и мужские стрижки, маникюр, прочие услуги салонов). Мы показываем их как диапазон.
Снизу — по людям и ценам. Число мужчин и женщин 16 лет и старше и средние цены стрижек взяты у Бюро. Как часто люди стригутся, какая доля ходит к мастеру, а не стрижётся дома, сколько женщин делает маникюр — этого в открытых данных нет. Эти значения мы задали диапазоном как допущения. Цену маникюра взяли из объявлений частных мастеров в Алматы на Kaspi Объявления: средняя половина цен «от», то есть от 25-го до 75-го процентиля. В салонах маникюр дороже, так что это осторожная оценка.
Людей, салоны и цены мы измерили. Деньги снизу — наша оценка, поэтому везде диапазон. Все допущения вынесены на отдельный лист в Excel: их можно поменять и посмотреть, как изменится рынок.
Два пути TAM
Например, мужские стрижки: 6,8 млн мужчин 16 лет и старше × 6–9 стрижек в год × 65–80% стригутся у мастера × средняя цена 2 867 тенге. Получается 76–141 млрд тенге. В статистике мужские стрижки дают всего 6,3 млрд, или 5% видимого объёма. Здесь и самый большой разрыв: мужская стрижка дешёвая и массовая, её делают ИП и мастера без регистрации.
Вторая проверка — выручка на салон. Если разделить объём по статистике на 44 728 действующих салонов, выйдет 2,8–3,1 млн тенге в год на салон, около 250 тыс. тенге в месяц. Для салона даже с одним мастером это мало. Значит, большая часть выручки в отчётность не попадает.
Снизу получается 55–109 млн визитов к мастерам в год, или 1 253–3 272 тенге в месяц на жителя 16 лет и старше.
Сколько салонов и где
Шымкент и Туркестанская область в 2018 году были одной Южно-Казахстанской областью, поэтому рост для них не считаем. «Действующий» — по отметке Бюро на дату среза. Самозанятые мастера без регистрации ИП в реестр не попадают.
Быстрее всех росла Астана: в 4,8 раза с 2018 года. Больше всего салонов на душу населения — в северных и восточных регионах: Костанайской области, Восточно-Казахстанской, Абай. Меньше всего — в Туркестанской области.
На 1 сентября 2026 года действующих салонов в реестре 35 060. Но это 8 месяцев, а не год, и действующих ИП на эту дату меньше по всем отраслям. Так отдал данные сайт Бюро, поэтому тренд по этой точке мы не строим.
Объём по статистике вырос с 22,1 млрд тенге в 2019 году до 138,7 млрд в 2025 году. Только за 2025 год он удвоился. Такой скачок больше похож на то, что в статистику попала часть рынка, которой раньше не было видно. Бюро причину не поясняет, поэтому один год не тренд.
Цены
Средние цены Бюро собирает каждый месяц в 20 городах. Мужская стрижка в среднем по стране стоила 2 340 тенге в августе 2023 года и 3 608 тенге в августе 2026-го: в 1,5 раза дороже.
Индекс цен на парикмахерские и салоны красоты за год (август 2026 к августу 2025) — 116,3%, на маникюр 117,9%, на услуги косметолога 105,4%. Все товары и услуги за то же время подорожали до 109,8%. С декабря 2020 года цены в парикмахерских выросли вдвое (индекс 204,6%), маникюр — в 2,3 раза.
TAM, SAM и SOM
TAM — весь рынок: 215–562 млрд тенге в год. Это оценка снизу. Статистика видит из него 126–139 млрд — это нижняя граница.
SAM — Алматы, Астана и Шымкент: 66–176 млрд тенге в год. Мы повторили расчёт снизу на население и цены каждого города: в Алматы стрижка дороже средней по стране в 1,4 раза, в Шымкенте дешевле. Получилось около 31% рынка. Та же доля получается и по реестру: в трёх городах 31% всех действующих салонов. Из SAM мужские стрижки дают 21–39 млрд тенге — это рынок, за который борется барбершоп.
SOM — новая сеть из 3 барбершопов: 162–340 млн тенге в год. SOM — это не доля рынка, которую хочется получить, а выручка, которую даёт реальный размер бизнеса. Считаем так: 3 точки × 5 кресел × 6–9 клиентов в день на кресло × 360 дней = 32 400–48 600 стрижек в год. При среднем чеке 5 000–7 000 тенге это 162–340 млн тенге. Сеть берёт 0,4–1,6% рынка мужских стрижек трёх городов.
Рынок поставщиков
Рынок поставщиков для салонов виден через импорт. Таможенная статистика показывает весь ввоз, и для салонов, и для магазинов: профессиональную долю она не выделяет.
Средств для волос в 2025 году ввезли в 3,1 раза больше, чем в 2015-м. С 2024 года быстро растёт и экспорт, поэтому в стране из 111 млрд тенге импорта средств для волос осталось 58,9 млрд. Краски для волос входят в код «прочие средства для волос»: в 2025 году их ввезли на 112,4 млн долларов, больше, чем шампуней.
Средства для маникюра по своему коду дают всего 1,9 млрд тенге. Гель-лаки и базы, видимо, ввозят и под другими кодами, поэтому объём материалов для маникюра по таможне не виден.
Что это значит для бизнеса
- Считать рынок только по статистике мало. Официальные 126–139 млрд тенге — нижняя граница. Для бизнес-плана салона или бренда профкосметики нужна оценка снизу: сколько людей, как часто и почём.
- Конкурент салона — мастер на дому. Большая часть рынка проходит мимо отчётности: частные мастера, самозанятые, объявления. Половина мастеров маникюра в объявлениях Алматы на Kaspi начинает прайс с 4 000 тенге и ниже. Чем салон лучше мастера на дому, покажет опрос.
- Цены растут, но не везде одинаково. Мужская стрижка в Алматы стоит 5 536 тенге, в Кызылорде 2 236. Где открыться и какой чек выдержит район, показывает оценка локации.
- Поставщикам важнее мастера, чем сети. В реестре почти 45 тыс. салонов, и 98% из них — ИП. Дистрибьютору профкосметики важнее охват мастеров и обучение, чем несколько крупных сетей.
Методика и источники
- Бюро национальной статистики АСПиР РК, «Об объёмах оказанных услуг в Республике Казахстан»: объём по виду деятельности ОКЭД 96.02, январь–декабрь 2019–2025; итоговая таблица за 2025 год по видам услуг. Без ненаблюдаемого сектора экономики.
- Бюро национальной статистики АСПиР РК, реестр юридических лиц и индивидуальных предпринимателей (действующие), ОКЭД 96.02, на 1 января 2018–2026 годов и на 1 сентября 2026 года.
- Бюро национальной статистики АСПиР РК, «Розничные цены на отдельные товары и услуги в РК», август 2023–2026; «Индекс потребительских цен и производные показатели», август 2026.
- Бюро национальной статистики АСПиР РК, численность населения по полу и отдельным возрастным группам на начало 2026 года.
- Бюро национальной статистики АСПиР РК, экспорт и импорт по кодам ТН ВЭД ЕАЭС и странам, 2015–2025: коды 3305, 3304, 3304 30, 8510 20, 8516 31, 8516 32.
- Национальный Банк РК, средний курс доллара США за 2025 год — 521,59 тенге.
- Kaspi Объявления, Алматы: первые 24 из 91 объявления по запросу «маникюр покрытием наращивание» на 24 октября 2026 года, в расчёте 15 объявлений с ценой: без курсов, договорной цены, повторов, объявлений о поиске моделей и начинающих мастеров. Это частные мастера, в салонах дороже: ориентир для цены, а не статистика.
- Наши допущения: 6–9 мужских стрижек в год, 65–80% мужчин стригутся у мастера; 60–75% женщин ходят к парикмахеру 3–5 раз в год, чек в 1,3–1,8 раза выше цены стрижки; 20–30% женщин делают маникюр 8–10 раз в год по 3 500–5 000 тенге (средняя половина цен «от» в объявлениях); 10–20% ходят к косметологу, бровисту или лешмейкеру 4–6 раз в год по 7 000–10 000 тенге. Оценки — только диапазоном.
- В обследовании расходов домохозяйств Бюро отдельной строки на парикмахерские нет: они входят в «прочие услуги». Поэтому траты на бьюти-услуги по обследованию не проверить.
Расчёт по шагам, графики и Excel со всеми допущениями собраны в дашборде: личную ссылку на него пришлём на почту через форму ниже.