Коротко. Обзор зарплат отвечает на вопрос «сколько платят на рынке», по должностям, отраслям и городам. В Казахстане для этого есть официальная статистика Бюро национальной статистики, ежегодный обзор EY, данные hh.kz и глобальные базы консалтинговых компаний. Но чтобы перебить конкретного конкурента в найме, одной цифры рынка мало: нужно знать, какой набор условий заставит кандидата выбрать вас. Это показывает конджойнт оффера.
Ниже разберём, какие зарплатные обзоры есть в Казахстане, что каждый из них даёт и чего не даёт, и когда к обзору стоит добавить исследование предпочтений кандидатов.
Какие обзоры зарплат есть в Казахстане
Бюро национальной статистики
Официальные данные о заработной плате публикуются ежеквартально. По данным Бюро, во II квартале 2026 года среднемесячная номинальная зарплата по стране составила 486 388 ₸, а оценка медианной составила 348 415 ₸. Есть разбивка по регионам и видам деятельности: например, в финансовой и страховой деятельности средняя зарплата во II квартале 2026 года составила 1 107 576 ₸, в образовании 385 725 ₸.
Раз в год Бюро публикует данные о дифференциации зарплат: медиану, распределение работников по размеру зарплаты и зарплаты по основным профессиям. Медианная зарплата за 2025 год, по данным Бюро, составила 317 512 ₸.
Что даёт: бесплатно, официально, сопоставимо во времени и по регионам. Подходит для бюджета ФОТ, индексации и оценки локации.
Чего не даёт: зарплату конкретной должности у конкретных работодателей. Квартальная статистика собирается по форме 1-Т без малых предприятий; данные по профессиям выходят раз в год и крупными группами. Средняя тянется вверх высокими зарплатами, поэтому для сравнения лучше смотреть медиану.
Обзор заработных плат и компенсаций EY
Самый известный коммерческий обзор в Казахстане. EY проводит его с 2007 года. В 16-м выпуске (2022/2023) участвовали более 140 компаний, в выпуске 2023–2024 более 160 компаний из нефтегаза, горнодобычи, энергетики, банков, строительства и других отраслей. Обзор включает оклады и переменную часть по должностям, бонусные программы, льготы и практики пересмотра зарплат. По описанию EY, можно заказать отчёт по списку компаний, который формирует заказчик.
Помимо цифр по окладам, обзор даёт рыночный контекст. Например, по итогам 18-го выпуска (2024/2025) текучесть среди рабочих составила 24%, среди специалистов 22%, среди руководителей 18%.
Что даёт: зарплаты по должностям и грейдам в крупных компаниях, структуру вознаграждения, практики льгот. Подходит для построения грейдов и вилок.
Чего не даёт: взгляда кандидата. Обзор собирается из данных работодателей: он показывает, что компании платят и предлагают, но не что из этого ценят люди и на что они готовы променять часть оклада. Кроме того, выборка охватывает в основном крупный и средний бизнес.
Данные hh.kz
hh.kz регулярно публикует итоги рынка труда по кварталам. По данным hh.kz, во II квартале 2026 года медианная зарплата в вакансиях составила 321 852 ₸; в Алматы 342 139 ₸, в Астане 342 320 ₸, в Шымкенте 300 855 ₸. Индекс конкуренции составил 15,9 резюме на одну вакансию.
Что даёт: быстрые и бесплатные ориентиры по предлагаемым зарплатам и ожиданиям соискателей, по городам и специализациям; видна конкуренция за вакансии.
Чего не даёт: фактических выплат. Зарплата в вакансии отражает то, что работодатель пишет в объявлении, и не все вакансии её указывают. Зарплата в резюме отражает пожелание соискателя. Обе цифры полезны, но это не замер того, сколько люди реально получают.
Глобальные базы: Korn Ferry, Mercer и другие
Международные консалтинговые компании ведут базы вознаграждения по подписке. Например, Korn Ferry указывает, что собирает данные более 32 000 компаний в 150+ странах; компании-участники загружают свои данные и получают доступ к рыночным. Такие базы обычно используют международные компании, которым нужно сравнивать вознаграждение по единой системе грейдов между странами.
Что даёт: сравнение по единой методике оценки должностей, в том числе с другими странами.
Чего не даёт: гарантии, что в казахстанской выборке есть ваши прямые конкуренты за персонал. Перед покупкой стоит спросить, сколько компаний по Казахстану и в вашей отрасли в базе.
Опросы рекрутинговых агентств и ассоциаций
Кадровые агентства публикуют свои опросы работодателей. Например, ANCOR Central Asia в ноябре 2025 года опросил 83 компании: 62% планировали повысить зарплаты всем сотрудникам с учётом инфляции, 27% точечно, ключевым позициям. Такие опросы хорошо показывают настроения и планы работодателей, но выборки небольшие, а цифр по конкретным должностям обычно нет.
Сравнение: что дают обзоры зарплат
Все эти источники отвечают на вопрос «сколько». Ни один не отвечает на вопрос «почему кандидат выберет вас, а не соседа».
Почему исследования заработных плат мало, чтобы перебить конкурента
Представьте ситуацию. Условный пример: логистическая компания нанимает 40 диспетчеров в Алматы. Обзор показывает, что вилка рынка составляет 400–500 тыс. ₸, а ваш основной конкурент платит у верхней границы. Что делать?
Обзор подскажет только одно решение: поднять оклад до уровня конкурента или выше. Это дорого и легко повторяется: конкурент поднимет в ответ. Но, возможно, диспетчеры готовы работать за меньший оклад, если получат сменный график 2/2 и транспорт до склада. Или, наоборот, ДМС, который вы считаете своим козырем, для них ничего не значит.
Чтобы ответить на эти вопросы, нужно мерить не рынок зарплат, а предпочтения кандидатов. Для этого есть конджойнт.
Что даёт конджойнт оффера
В конджойнте кандидаты выбирают между готовыми офферами, в которых меняются оклад, формат, льготы, премия. По тысячам таких выборов модель считает:
- вес каждого условия: что сильнее влияет на выбор;
- денежный эквивалент: сколько тенге оклада «стоит» каждое условие для кандидата;
- долю выбора: какой процент целевых кандидатов выберет ваш оффер против оффера конкурента.
Подробно с условным примером расчёта мы разбираем метод в статье «Как составить оффер, который примут: сколько тенге „стоит“ каждое условие».
Обзор зарплат или конджойнт: что выбрать
На практике методы работают в паре: обзор задаёт рамку, то есть диапазон окладов, в котором есть смысл тестировать. Конджойнт внутри этой рамки показывает, какая комбинация условий выиграет. Что именно предлагают конкуренты в вакансиях, можно собрать отдельно: «Конкурентный анализ работодателей: что сравнивать в вакансиях конкурентов».
Как читать обзор зарплат, чтобы не ошибиться
- Медиана, а не средняя. Средняя зарплата растёт от нескольких высоких выплат. По данным Бюро, во II квартале 2026 года средняя была 486 388 ₸, а оценка медианной составила 348 415 ₸: разница больше 130 тыс. ₸.
- Gross или net. Официальная статистика и большинство обзоров считают начисленную зарплату до вычетов. Кандидаты часто называют сумму «на руки».
- Начисленная, предлагаемая или ожидаемая. Бюро меряет начисленную, hh.kz предлагаемую в вакансиях и желаемую в резюме. Это три разные цифры.
- Чья выборка. Обзор крупных компаний покажет зарплаты выше, чем в среднем по рынку, если ваши конкуренты относятся к среднему и малому бизнесу.
- Дата. При росте зарплат около 8% в год (по данным Бюро, номинальная зарплата во II квартале 2026 года выросла на 8,4% к тому же кварталу 2025 года) обзор годичной давности уже отстаёт.
Как это делает Mosaic Agency
Мы не продаём зарплатный обзор: для этого есть статистика и специализированные компании. Мы проводим конджойнт оффера: онлайн-опрос целевых кандидатов нужной профессии и города, в котором люди выбирают между офферами. Условия и уровни берём из ваших возможностей и из предложений конкурентов; диапазон окладов из рыночных данных. Анкета на казахском и русском, выборка от 300 респондентов, проект занимает около 4 недель.
Результат сдаём дашбордом: вес условий, денежный эквивалент каждого условия в тенге оклада и симулятор доли выбора вашего оффера против оффера конкурента. Подробнее на странице Конджойнт оффера.
Частые вопросы
Где найти бесплатный обзор зарплат по Казахстану?
Официальные данные Бюро национальной статистики (stat.gov.kz и система «Талдау») доступны бесплатно, по регионам и отраслям, ежеквартально; раз в год по профессиям. Квартальные итоги рынка по вакансиям и резюме публикует hh.kz.
Чем обзор EY отличается от статистики Бюро?
Бюро даёт средние и медианы по отраслям и регионам для всей экономики (без малых предприятий в квартальных данных). EY даёт оклады и бонусы по конкретным должностям и грейдам в компаниях-участниках. Первое нужно для макроуровня, второе для построения вилок.
Можно ли заказать исследование заработных плат по своим конкурентам?
Да: у EY, по описанию на сайте, есть отчёт по списку компаний заказчика. Другой путь даёт кабинетный анализ вакансий конкурентов: вилки, льготы, режим из открытых объявлений.
Если мы платим в рынке, почему кандидаты всё равно выбирают конкурента?
Значит, решают не только деньги: формат работы, график, льготы, репутация работодателя, скорость найма. Какие из этих условий перевешивают и насколько, показывает конджойнт.
Нужен ли конджойнт, если мы нанимаем одного-двух человек?
Обычно нет. Конджойнт окупается при массовом или регулярном найме одной профессии. Для единичных позиций хватает обзора зарплат и переговоров.
Как часто обновлять данные о зарплатах?
Статистика Бюро выходит раз в квартал, обзоры компаний обычно раз в год. Конджойнт имеет смысл повторять, когда меняется рынок: пришёл новый крупный работодатель или вы меняете соцпакет.
Если вы знаете, сколько платит рынок, но всё равно проигрываете конкуренту за кандидатов, посмотрите, как устроен Конджойнт оффера.
