Коротко. Конкурентный анализ работодателей представляет собой таблицу, где рядом стоите вы и 5–10 компаний, которые охотятся за теми же людьми: какие вилки они пишут в вакансиях, какой дают график, какие бенефиты, что обещают в текстах и как активно нанимают. Почти всё это лежит в открытом доступе: на hh.kz, enbek.kz, в карьерных разделах сайтов, в Instagram и Telegram компаний. Задача анализа в том, чтобы увидеть, где вы проигрываете кандидату ещё до собеседования и какую позицию на рынке никто не занял.
Ниже разберём, как выбрать конкурентов на рынке труда, какие поля сравнивать, где узнать зарплаты конкурентов, шаблон таблицы и типичные ошибки.
Кто ваш конкурент на рынке труда
Конкурент за кадры не обязательно совпадает с конкурентом по продукту. Сеть супермаркетов за кассиров конкурирует не только с другой сетью, но и с кофейнями, пунктами выдачи заказов и службами доставки. Банк за разработчиков спорит с маркетплейсами и IT-компаниями, а не с другим банком.
Как составить список:
- Возьмите 2–3 ключевые профессии, по которым больнее всего нанимать: кассир, водитель, оператор колл-центра, инженер, бэкенд-разработчик.
- Спросите рекрутеров и тех, кто недавно ушёл, куда ушли. Это самый точный список.
- Посмотрите, кто ещё публикует вакансии с такими же названиями в вашем городе на hh.kz и enbek.kz.
- Оставьте 5–10 компаний. Если больше, таблица превращается в справочник, если меньше, легко пропустить нового игрока.
Конкуренты разные по городам. В Алматы за водителей борются службы доставки и такси, в Атырау подрядчики нефтяников. Если у вас филиалы, делайте анализ отдельно по ключевым городам.
Что сравнивать в вакансиях конкурентов
Вилки зарплаты
Главное поле. По опросу HeadHunter Central Asia (более 1 200 соискателей, Forbes Kazakhstan, апрель 2025), уровень зарплаты при выборе работы назвали 86%, это фактор номер один с большим отрывом. В рейтинге привлекательных работодателей АНКОР и Freedom Holding (Kapital.kz, июнь 2025) хорошую зарплату ключевым фактором назвал 81%, а то, что их работодатель это ожидание выполняет, только 55%.
Что фиксировать:
- нижнюю и верхнюю границу вилки;
- «до вычета налогов» или «на руки»: без этого сравнение бессмысленно;
- что входит: оклад, бонусы, процент с продаж, ночные, вахтовые;
- указана ли зарплата вообще.
График и формат работы
Второй по силе аргумент. По тому же опросу HeadHunter Central Asia, удобные условия (офис, удалёнка, график) важны для 54% соискателей. Гибридный формат предпочитают 38%, только удалённый 10%.
При этом удалёнку казахстанские работодатели предлагают редко: по данным hh.kz на 20 мая 2026 года, из 36,3 тыс. вакансий удалённых было 1,7 тыс., или 4,5% (Inbusiness.kz). Если конкуренты дают гибрид, а вы нет, это видно в таблице сразу.
Фиксируйте: сменность, длительность смены, выходные, вахта, гибрид или удалёнка, есть ли развозка.
Бенефиты
По данным рейтинга АНКОР и Freedom Holding, самые распространённые бенефиты в Казахстане: медицинская страховка, дополнительные выходные и материальная помощь, и они же в топ-3 самых ценных. Поэтому сравнивать стоит не наличие ДМС (оно у многих), а детали: с какого месяца, распространяется ли на семью, есть ли питание, форма, обучение, компенсация проезда.
Требования
Опыт, образование, язык, права категории C, медкнижка. Если у вас требований заметно больше, чем у конкурентов за ту же зарплату, кандидаты уйдут туда, где порог ниже.
Отдельно смотрите на дискриминационные формулировки. Пункт 2 статьи 6 Трудового кодекса РК запрещает дискриминацию в сфере труда, в том числе по полу и возрасту. «Девушка до 30 лет» в вакансии конкурента является не его преимуществом, а риском, а для вас поводом не копировать.
Обещания и тон
Что компания говорит о себе: «стабильность», «дружный коллектив», «рост». Если все пишут одно и то же, у вас есть шанс выделиться, сказав конкретно. Условный пример: «повышение до старшего продавца через 6 месяцев, большинство директоров магазинов выросли внутри компании». Подробнее об этом в статье «Почему у всех одинаковые EVP: „стабильность и дружный коллектив“».
Активность найма
Сколько вакансий открыто, как часто одну и ту же вакансию перевыкладывают, на каких площадках. Вакансия, которая висит три месяца или появляется каждые две недели, говорит о текучести или о том, что условия не работают.
Как узнать зарплаты конкурентов
Точную зарплатную ведомость конкурента вы не узнаете. Но рыночный коридор собрать можно.
Вакансии конкурентов. hh.kz, enbek.kz, карьерные страницы. Берите вакансии за последние 3–6 месяцев, по одинаковым позициям, в одном городе.
Медианные зарплаты в вакансиях по рынку. hh.kz ежеквартально публикует медианные предлагаемые зарплаты по городам и профобластям. Во II квартале 2026 года медианная предлагаемая зарплата по Казахстану составила 321 852 ₸, в Алматы 342 139 ₸, в Астане 342 320 ₸, в Шымкенте 300 855 ₸. Для сравнения, медиана по профобластям: продажи 347 292 ₸, рабочий персонал 300 206 ₸, IT 352 636 ₸, транспорт и логистика 303 572 ₸.
Официальная статистика. По данным Бюро национальной статистики, средняя номинальная зарплата во II квартале 2026 года составила 486 388 ₸, медианная 348 415 ₸ (Zakon.kz, сентябрь 2026). Есть разбивка по отраслям: например, в финансах и страховании средняя 1 107 576 ₸, в горнодобыче 980 334 ₸. Помните: это фактические зарплаты работающих, а не предложения в вакансиях, и средняя всегда выше медианы.
Enbek.kz. Электронная биржа труда полезна для массовых и бюджетных профессий. По данным Минтруда за 2025 год (Kapital.kz), чаще всего там публиковали вакансии медсестёр с вилками около 143–178 тыс. ₸, воспитателей 139–182 тыс. ₸, водителей 151–195 тыс. ₸.
Кандидаты на собеседовании. Спросите, какие предложения у них есть сейчас. Фиксируйте ответы в одной таблице, и за пару месяцев соберётся неплохая картина.
Чего не делать: не звоните конкурентам под видом кандидата и не просите их сотрудников переслать расчётные листы. Это и неэтично, и юридически рискованно.
Важно отличать: вилка в вакансии относится к измеренному (вы её видели), а реальная зарплата конкурента к оценке. В таблице держите это в разных колонках.
Шаблон таблицы сравнения
Одна строка на одного работодателя. Одна таблица на одну профессию и один город. Ниже пример для условной позиции «кассир, Алматы»: значения иллюстративные, не реальные компании.
Последнюю строку заполняйте по итогам «Отзывы о работодателе: что читают кандидаты перед откликом».
Как читать такую таблицу:
- Где вы проигрываете по деньгам: смотрите вилки «на руки» к «на руки».
- Где вы проигрываете не по деньгам: график, оформление, требования. Часто опыт «от 1 года» отсекает больше кандидатов, чем разница в 20 тыс. ₸.
- Где пусто у всех: например, никто не пишет о росте. Это свободная позиция для вашего текста.
Типичные ошибки
- Сравнивать «до вычета» и «на руки». Из начисленной суммы удерживают пенсионные взносы и ИПН, разница заметная, и выводы получаются неверными.
- Брать одну вакансию на компанию. Компании меняют условия; берите все вакансии за период.
- Сравнивать Алматы с регионами. Медианы отличаются: во II квартале 2026 года, по данным hh.kz, в Алматы 342 139 ₸, в Таразе 259 574 ₸.
- Считать, что вилка в вакансии и есть зарплата. Это обещание. Что получают на деле, видно из отзывов и разговоров с кандидатами.
- Делать анализ один раз. Условия меняются; обновляйте таблицу раз в квартал или полгода.
Таблица показывает, что предлагают конкуренты, но не что из этого важно кандидатам. Чтобы понять, сколько стоит каждое условие в деньгах, нужен другой метод, о нём рассказываем в статье «Как составить оффер, который примут: сколько тенге „стоит“ каждое условие».
Как это делает Mosaic Agency
Мы определяем вместе с вами профессии и конкурентов за людей, собираем данные из открытых источников и сводим их в таблицу работодателей: вилки в вакансиях, бенефиты, режим, обещания в HR-коммуникации, активность найма. Отдельно отмечаем свободные позиции, то есть то, что важно кандидатам, но никто из конкурентов не обещает. Исследование кабинетное, срок около недели.
Если нужно понять не только что предлагают конкуренты, но и как их видят кандидаты, конкурентный анализ можно дополнить анализом отзывов или замером имиджа работодателя. Подробнее на странице Конкурентный анализ работодателей.
Частые вопросы
Сколько конкурентов брать в анализ?
5–10 на одну профессию и один город. Если профессий несколько, конкуренты обычно разные: за водителей и за бухгалтеров вы спорите с разными компаниями.
Что делать, если конкуренты не пишут зарплату в вакансиях?
Отмечать «не указана» нужно, это тоже информация: кандидат, который сравнивает варианты, часто откликается туда, где цифра есть. Ориентир по рынку берите из медиан hh.kz по профобласти и городу и из ответов кандидатов на собеседованиях.
Законно ли собирать данные о конкурентах?
Да, если вы работаете с открытыми источниками: опубликованные вакансии, карьерные сайты, соцсети, отзывы. Не стоит выдавать себя за кандидата и выпрашивать внутренние документы.
Как часто обновлять анализ?
Для массовых профессий раз в квартал: условия там меняются быстро. Для специалистов и руководителей раз в полгода или перед пересмотром зарплатной сетки.
Чем конкурентный анализ отличается от зарплатного обзора?
Зарплатный обзор отвечает на вопрос «сколько платят на рынке». Конкурентный анализ отвечает на вопрос «что предлагают конкретные компании, которые забирают ваших людей»: не только деньги, но и график, бенефиты, требования, обещания. Подробнее о разнице в статье «Обзор зарплат в Казахстане или конджойнт: что нужно, чтобы перебить конкурента».
Можно ли сделать конкурентный анализ своими силами?
Можно, шаблон выше для этого и нужен. Внешний подрядчик полезен, когда конкурентов много, нужно несколько городов или профессий, или когда у HR нет времени аккуратно собрать и сравнить сотни вакансий.
Если хотите увидеть, кто забирает ваших людей и что им предлагает, начните с таблицы работодателей: Конкурентный анализ работодателей.
