Обновлено: сентябрь 2026. Автор: команда медиапланирования Mosaic Agency.
Короткий ответ. Рабочий минимум для рекламы в интернете в Казахстане составляет 300–500 тыс. ₸ в месяц на один канал за само размещение. Тысяча показов в Instagram стоит примерно 170–250 ₸, клик в поиске Google 170–250 ₸, заявка от 600 до 15 000 ₸ в зависимости от канала и ниши. К бюджету на размещение добавляются производство креативов, работа агентства и НДС 16%.
Ниже собраны цифры из наших медиапланов за 2026 год: сколько стоит каждый канал, от чего зависит цена и как выглядит план на месяц.
Содержание
Из чего складывается стоимость рекламы в интернете
Итоговая сумма состоит из четырёх частей. Путаница между ними и есть главная причина, по которой коммерческие предложения разных исполнителей нельзя сравнить напрямую.
- Бюджет на размещение (NET): деньги, которые уходят площадке: Meta, Google, TikTok, Яндексу. Это самая большая часть, обычно 65–80% сметы.
- Производство креативов: баннеры, видео, тексты. Охватной кампании и кампании на заявки нужны разные креативы: первая рассказывает о бренде и поводе, вторая продаёт конкретное действие.
- Работа агентства: стратегия, настройка, ежедневная оптимизация, отчёты. Обычно это агентская комиссия 10–15% от бюджета на размещение плюс часы аккаунт-менеджера.
- НДС 16% (с 2026 года, раньше было 12%) начисляется на всю сумму, включая комиссию.
Как площадки берут деньги. В смете встречаются четыре модели закупа:
- CPM: цена за 1000 показов. Для узнаваемости и охвата.
- CPC: цена за клик. Для трафика и заявок.
- CPV: цена за просмотр видео.
- CPL / CPA: стоимость заявки или целевого действия. В 2026 году заявки чаще всего закупают по кликам, а стоимость заявки считают через конверсию сайта.
От чего зависит цена:
- Ширина аудитории. Широкая аудитория в нескольких городах дешевле за тысячу показов, чем узкая в одном. В Meta разница доходит до 25–35%.
- Сезон. Декабрь считается самым дорогим месяцем (примерно +6% к CPM в Meta), первый квартал самым дешёвым.
- Ниша и конкуренция. Клик в поиске по недвижимости, авто или образованию заметно дороже, чем в товарах повседневного спроса.
- Доход аудитории. Реклама на предпринимателей и людей с высоким доходом обходится в 1,5–2 раза дороже среднего.
Цены на рекламу в интернете по каналам в 2026 году
Цифры взяты из нашего бенчмарка по Казахстану за 2026 год. Это цены размещения без НДС и услуг агентства. В вашей нише и на вашу аудиторию цена может отличаться.
Соцсети: Instagram, Facebook, TikTok, Telegram
Instagram остаётся самым дешёвым способом показать рекламу многим людям. TikTok дороже, но помогает расширить аудиторию.
Поиск: Google и Яндекс
Поиск приводит людей, которые уже ищут ваш товар, поэтому заявка здесь дешевле, чем из соцсетей. Но в узкой нише можно упереться в потолок: если товар ищут мало, больше трафика не купить за любые деньги.
Медийная реклама и видео
Приложения
Установка приложения через Google App Campaigns стоит около 480 ₸, через Apple Search Ads около 665 ₸.
Главное правило: сравнивайте каналы не по цене показа, а по стоимости результата: заявки, визита в магазин или продажи. Дешёвый показ не означает дешёвого клиента.
Минимальный бюджет и пример медиаплана на месяц
Сколько нужно для старта. На тест одного канала мы закладываем 300–500 тыс. ₸ на размещение в месяц. Меньший бюджет тоже можно потратить, но алгоритмы площадок не успеют набрать данных для обучения, и по итогам месяца будет непонятно, работает ли канал.
Если бюджет ограничен, лучше взять 2–3 канала и дать каждому нормальный объём, чем распылить деньги по восьми.
Пример: запуск услуги в Алматы, бюджет на размещение 1,5 млн ₸
Задача: узнаваемость в городе и заявки с поиска. Цены взяты из таблиц выше.
Полная смета этого примера
Что видно из примера: сама реклама составляет около 63% итоговой суммы. При маленьком бюджете доля производства и услуг растёт: закуп можно урезать, а креативы всё равно нужны.
Как снизить стоимость рекламы и не слить бюджет
Что реально снижает стоимость заявки:
- Ретаргетинг. Показывать рекламу тем, кто уже был на сайте или в аккаунте. В наших кампаниях заявка с тёплой аудитории выходит в 2–3 раза дешевле, чем с холодной.
- Посадочная страница под рекламу. Конверсия сайта влияет на цену заявки сильнее цены клика: рост конверсии с 2% до 4% вдвое удешевляет заявку при том же бюджете.
- Несколько креативов на старте. 3–5 вариантов на кампанию, чтобы алгоритм выбрал лучший. Один баннер за месяц «выгорает», и цена клика растёт.
- Сезонность. Если запуск не привязан к дате, выгоднее стартовать в январе–марте, чем в декабре.
- Казахский язык. Поисковые запросы на казахском дают самый дешёвый клик: конкурентов там меньше.
Ошибки, которые сжигают бюджет:
- Сравнивать каналы по цене показа. Дешёвый CPM часто означает нецелевые площадки и случайные клики.
- Запускать поиск без минус-слов. Для питьевой воды, например, без слов «доставка», «19 литров», «кулер» бюджет уходит на тех, кто ищет офисные бутыли.
- Не настроить аналитику. Без целей в Яндекс Метрике и Google Analytics нельзя понять, какой канал приносит клиентов, а какой приносит только клики.
- Останавливать кампанию через неделю. Алгоритмам нужно 2–4 недели на обучение. Первые дни заявка почти всегда дороже итоговой.
- Не отвечать на заявки быстро. Заявка, на которую ответили через день, часто уже потеряна, и деньги на неё потрачены зря.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама в интернете для малого бизнеса?
Реалистичный старт: 300–500 тыс. ₸ на размещение в месяц в одном-двух каналах, чаще всего это Instagram и поиск Google. Плюс производство креативов и НДС.
Что дешевле: Instagram или Google?
Показ дешевле в Instagram: 170–250 ₸ за тысячу показов. Заявка часто дешевле в поиске Google (около 2 900 ₸ против 3 000–3 500 ₸), потому что там рекламу видят те, кто уже ищет товар. Лучше всего работает связка: соцсети создают спрос, поиск его собирает.
Нужно ли платить НДС с рекламы в интернете?
Да. В 2026 году ставка составляет 16%, она начисляется на всю сумму сметы, включая комиссию агентства.
Сколько берёт рекламное агентство?
Обычно комиссия 10–15% от бюджета на размещение плюс производство креативов. Агентство часто покупает рекламу дешевле за счёт опыта и объёмов, и комиссия окупается ценой заявки.
Сколько времени нужно, чтобы понять, работает ли реклама?
Минимум месяц. Первые 2–4 недели алгоритмы обучаются. Если у продукта длинный цикл сделки (недвижимость, образование, B2B), стоит закладывать два месяца.
Почему в декабре реклама дороже?
Перед Новым годом рекламу запускает больше компаний, и аукцион площадок дорожает. В Instagram тысяча показов в декабре в среднем на 6% дороже, чем в нормальный месяц.
Подробнее об услугах: контекстная и таргетированная реклама · SMM-продвижение · лидогенерация под ключ · реклама на ТВ и радио
