Одна и та же кампания в марте и в июле может стоить по-разному и дать разный результат. В пиковые месяцы рекламодатели борются за одни и те же эфирные минуты и конструкции: цены растут, хорошие места разбирают заранее, а ваш ролик тонет среди десятка конкурентов. Рассказываем, когда в Казахстане пики рекламной активности и как планировать кампании, чтобы попадать в спрос и не переплачивать.
Календарь рекламной активности
Периоды повышенной активности рекламодателей, наблюдения Mosaic Agency.
Что это значит для бюджета
В пиковые месяцы дороже и теснее. Перед Новым годом, Наурызом, 8 Марта и распродажами в эфир и на улицы выходят почти все крупные рекламодатели. Селлеры поднимают сезонные коэффициенты, а лучшие позиции бронируют за несколько недель.
Ваш ролик конкурирует за внимание. Даже если бюджет позволяет, в плотный месяц зритель видит десятки похожих сообщений. Чтобы вас заметили, нужно больше контактов — а значит, больше денег.
Между пиками контакт дешевле. Когда крупные рекламодатели не борются за эфир и конструкции, охват можно набрать дешевле и без толкотни. Обычно так бывает после новогодних праздников, но точная разница по месяцам зависит от канала и сезонных коэффициентов селлеров: её мы считаем в медиаплане. Если ваш продукт не привязан к празднику, это хороший момент для имиджевой кампании или запуска.
Как выбрать время запуска
- Отталкиваться от спроса на ваш продукт, а не от общего календаря. Если ваши покупатели ищут товар в августе — к школе, — кампания должна стартовать раньше, чем они начнут выбирать, а не в разгар сезона.
- Бронировать заранее. Для пиков — Новый год, Наурыз, Back to School — инвентарь лучше закрывать за один-два месяца. В наружной рекламе большинство локаций и так нельзя забронировать надолго вперёд, поэтому медлить тем более не стоит.
- Учитывать медиаинфляцию. Цены меняются не только по сезону, но и год к году: в 2026 году ТВ подорожало примерно на 17%, digital — на 10%, наружка — на 3%. Планируя кампанию на осень, закладывайте, что весенние цены уже неактуальны.
- Держать присутствие между пиками. Короткие всплески перед праздниками работают хуже, если весь остальной год бренда не видно. Ровный фон плюс усиление в сезон обычно даёт больше, чем три громких флайта.
Сравнить, как дорожают разные каналы, можно в статье «Сколько стоит рекламный контакт в Казахстане».
Время суток тоже важно
Сезонность — это не только месяцы. У каждого канала свои часы, когда аудитория больше:
- Радио набирает больше всего слушателей с 14:00 до 18:00 — 2,5 млн человек за неделю в крупных городах (K Research RD Index).
- Наружная реклама работает в часы пик, когда люди едут на работу и домой.
- Цифровые экраны можно включать только в нужные часы — например, вечером в пятницу или в жару. Так бюджет не тратится на пустые часы: подробнее — «DOOH по погоде и времени».
Почему стоит планировать на год
Когда кампании планируются по одной, перед каждым праздником приходится срочно искать свободный эфир и конструкции — и платить по полному прайсу. Годовой план решает три задачи:
- Бронь заранее — лучшие позиции и пакетные условия.
- Распределение бюджета по сезонам — больше денег туда, где ваш спрос, меньше туда, где только конкуренты.
- Прогноз охвата по каждому флайту — вы заранее знаете, сколько людей увидят рекламу и во что это обойдётся.
Так устроена годовая медиастратегия: каналы, бюджеты и сезонность на 6–12 месяцев вперёд. А расчёт под конкретный флайт — медиаплан кампании.
Частые вопросы
В какой месяц реклама дешевле всего?
Обычно — в спокойные периоды между сезонами, например после новогодних праздников. Насколько дешевле, зависит от канала: у каждого селлера свои сезонные коэффициенты, и мы учитываем их в медиаплане. Самые дорогие и плотные периоды — декабрь перед Новым годом, март (8 Марта и Наурыз) и Back to School в августе–сентябре.
Обычно — в спокойные периоды между сезонами, например после новогодних праздников. Насколько дешевле, зависит от канала: у каждого селлера свои сезонные коэффициенты, и мы учитываем их в медиаплане. Самые дорогие и плотные периоды — декабрь перед Новым годом, март (8 Марта и Наурыз) и Back to School в августе–сентябре.
За сколько нужно планировать рекламную кампанию?
Для обычного флайта — за 2–4 недели. Для пиковых периодов — за один-два месяца, чтобы успеть забронировать эфир и конструкции. Годовую стратегию лучше готовить осенью на следующий год.
Для обычного флайта — за 2–4 недели. Для пиковых периодов — за один-два месяца, чтобы успеть забронировать эфир и конструкции. Годовую стратегию лучше готовить осенью на следующий год.
Стоит ли рекламироваться в сезон, если все конкуренты тоже там?
Если на сезон приходится ваш спрос — да, но заметность придётся покупать: больше контактов и сильнее креатив. Если спрос не сезонный, выгоднее выходить в тихие месяцы, когда контакт дешевле.
Если на сезон приходится ваш спрос — да, но заметность придётся покупать: больше контактов и сильнее креатив. Если спрос не сезонный, выгоднее выходить в тихие месяцы, когда контакт дешевле.
Хотите спланировать рекламу на год вперёд? Подготовим медиастратегию с бюджетами и прогнозом охвата по каждому флайту.
Источники: наблюдения Mosaic Agency за активностью рекламодателей; K Research RD Index (2025); оценка Mosaic Agency (медиаинфляция, 2026).
